Qué Es el Custo Marginal y Cómo Calcularlo

Em nossos guias anteriores, revisamos estratégias de precificação que dependem de uma grande variedade de fatores externos: demanda, poder de compra do consumidor, sazonalidade, entre outros. No entanto, nem todas as abordagens de precificação dependem das condições de mercado – algumas empresas calculam o custo de seus produtos com base nas despesas envolvidas. A precificação pelo custo marginal é uma dessas abordagens: ela leva em conta o custo de fabricação de um produto. Este artigo explica como ela difere da estratégia de custo-plus, como calcular a precificação pelo custo marginal e quando ela pode ser aplicada com sucesso.

Em economia, a prática de definir o preço de um produto para cobrir a despesa variável resultante da produção de uma unidade adicional é conhecida como precificação pelo custo marginal. Esta política de preços pressupõe cobrar apenas o adicional ao custo total de mão de obra e materiais. Quando as vendas estão baixas, as empresas frequentemente definem os preços próximos aos custos marginais. Por exemplo, uma empresa costumava cobrar $3 por uma xícara de café. Quando a demanda diminuiu, ela reduziu o preço para $1,25 para cobrir $1 de matérias-primas e trabalho do barista: isso resultou em $0,25 de lucro puro. A razão pela qual a cafeteria escolheria essa estratégia é porque um lucro de 25 centavos na transação é melhor do que nenhuma venda.

À primeira vista, a precificação pelo custo marginal parece ser totalmente não lucrativa, no entanto, essa estratégia tem certos benefícios para as empresas se aplicada nos casos corretos, que descreveremos mais tarde. Mas primeiro, vamos descobrir como a precificação pelo custo marginal é formada.

Antes de fornecer um exemplo de cálculo de preço pelo custo marginal, devemos delinear três conceitos importantes.

Primeiro, Custos fixos. Este é um tipo particular de despesa cujo valor não se altera quando o volume de produção muda. O preço de uma máquina de fabricação é um bom exemplo. A empresa incorre nos mesmos custos fixos enquanto aumenta a produção.

Segundo, Custos variáveis. Eles se alteram conforme o volume de produção muda: aumentam quando ele aumenta e diminuem quando a produção declina. Na maioria das vezes, as despesas variáveis incluem matérias-primas.

Custo marginal é a terceira categoria. Quando uma empresa fabrica uma unidade extra de um produto, isso envolve um custo adicional.

A fórmula é a seguinte:

Custo marginal = ∆Mudança no custo total / ∆ Mudança na quantidade

Agora, vamos observar um exemplo simples.
Um fabricante produz 20 unidades com custo variável de $10 por unidade e custos fixos de $100. Para vender 20 unidades de produção, o fabricante implementa uma estratégia de precificação de custo-plus e decide por uma margem de lucro de 5% do custo. Neste caso, o preço de venda por unidade é $15,75 = $15 + ($15*0.05).

No entanto, se o fabricante implementa uma estratégia de precificação pelo custo marginal, ele pode cobrar $5 por unidade. Parece ser não lucrativo, não é? Nem sempre – vamos observar as situações em que a estratégia de precificação pelo custo marginal é tipicamente aplicada.

Sim, as empresas não podem sempre empregar essa estratégia de precificação, mas ela se mostra eficiente nas seguintes situações:

- A empresa alcançou o ponto de equilíbrio. Quando isso acontece, o custo de fabricação foi totalmente coberto pela receita. Assim, todas as unidades extras produzidas podem ser vendidas pelo seu custo marginal sem prejudicar o lucro e a viabilidade econômica.
- A quantidade de produção adicional que a empresa pode produzir ainda é maior que o volume necessário para alcançar o ponto de equilíbrio.
- A empresa implementa uma abordagem de precificação agressiva, como um líder de perda.

Vamos observar a formação de preço quando a empresa atinge o volume de ponto de equilíbrio. Podemos utilizar a seguinte fórmula:

Volume de ponto de equilíbrio = Custos fixos / (Preço de venda por unidade - Custo variável por unidade) = $100 / ($15,75 - $10) = 18 unidades (arredondado).

Com uma produção de 18 peças, o fabricante tem custos fixos de $100. Enquanto isso, seus custos variáveis são $180 = 18 pcs x $10. Assim, o custo total é de $280 nesse volume.

A receita de venda de 18 itens é $283,5 (18 pcs x $15,75).

Com sua capacidade atual, a empresa ainda pode aumentar sua produção para 24 peças. Para as próximas 6 unidades, ela pode aplicar a precificação pelo custo marginal.

Vamos calcular o custo marginal resultante do aumento da produção de 18 unidades para 24 unidades.

Os custos fixos totais permanecem os mesmos ($100). Com o custo variável médio de $10, o custo variável total é de $240. Portanto, o custo total de produção de 24 unidades é de $340 ($100 + $240).

Custo marginal = ($340 - $280) / (24 - 18) = $10

As primeiras 18 unidades de produção são precificadas com custo-plus. O negócio cobra um preço de venda de $15,75 por unidade com uma margem de 5% sobre o custo médio. Nessa taxa, o negócio fez $283,5 em lucro e pode cobrir suas despesas de fabricação de $280.

Para as seis unidades seguintes, a precificação pelo custo marginal é definida em $10 por unidade. O negócio gera $60 em vendas com essa precificação.

Você pode ver que a empresa registrará uma receita total de $343,5 ($283,5 + $60) se definir o preço de venda da produção adicional em seu custo marginal. Ela mal gera lucro algum, mas as empresas usam essa abordagem de precificação se o objetivo principal for aumentar a participação no mercado.

Se o objetivo principal da empresa é obter lucro, ela pode definir o preço de venda para as 6 unidades adicionais de produção no custo médio do ponto de equilíbrio ($15). Neste caso, a fabricação extra gera $90 para a empresa (6 pcs x $15). A empresa faria vendas totais de $373,5, o que é mais do que seu custo total de produção de 24 peças de produto ($340).

A precificação pelo custo marginal é usada pelos seguintes motivos:

• Os cálculos não são sofisticados – você pode descobrir o custo marginal usando fórmulas simples.
• Ela permite atrair clientes altamente sensíveis ao preço e ganhar algum dinheiro extra com esses clientes.
• Essa estratégia de precificação pode ser útil se uma empresa tem capacidade de produção excedente. O negócio pode aumentar a produção e vendê-la por menos do que normalmente custaria.

Antes de tentar a precificação pelo custo marginal em seu negócio, considere suas desvantagens:

• Essa estratégia pode não funcionar a longo prazo, a menos que o negócio tenha todos os seus custos de fabricação totalmente cobertos.
• Os clientes esperam que o negócio mantenha seus preços baixos ainda mais. Portanto, aumentar as taxas no futuro será mais difícil.
• Os compradores podem revender produtos comprados pelo custo marginal e obter lucro. O fabricante corre o risco de perder parte dos clientes e sua receita.

Embora pareça não lucrativa, a abordagem de precificação pelo custo marginal pode ser útil quando aplicada corretamente. Se você pode permitir a fabricação de produtos extras ou a prestação de serviços extras sem alterar os custos fixos e incorrer em grandes despesas, a precificação marginal permite atrair compradores sensíveis ao preço e vender mais produtos. Além disso, você pode usar essa estratégia para penetrar no mercado e aumentar as vendas de acessórios e produtos relacionados.

Se você não sabe se manter os preços próximos ao custo marginal é uma boa ideia para o seu negócio, implemente a ferramenta de repricing da Priceva: ela ajudará a otimizar as tarifas para atender seus objetivos de lucro. Sem análise manual – o software calculará o melhor preço com base em fórmulas predefinidas e, se necessário, atualizará diretamente na sua loja online.

O custo marginal é calculado pela mudança no custo total que ocorre quando a quantidade produzida é incrementada por uma unidade. Em termos matemáticos, é a derivada do custo total em relação à quantidade produzida. A fórmula do custo marginal é:

Custo Marginal = Δ Custo Total / Δ Quantidade

Onde Δ representa a mudança. Por exemplo, se o custo total aumenta de $100 para $150 quando a produção aumenta de 100 unidades para 110 unidades, o custo marginal de produzir essas unidades adicionais é
(150 − 100) / (110 − 100) = 5 dólares por unidade.

A função marginal é encontrada ao derivar a função de produção, custo ou receita em relação à variável de interesse, geralmente a quantidade. Por exemplo, se temos uma função de custo total, a função marginal será a primeira derivada dessa função em relação à quantidade. Isso mostra como o custo total muda com uma unidade adicional produzida.

A produtividade marginal do trabalho é calculada como a mudança na quantidade de produção dividida pela mudança na quantidade de trabalho empregada, mantendo constantes todos os outros fatores de produção. Matematicamente, é expressa como:

Produtividade Marginal do Trabalho = ΔProdução / ΔTrabalho
​
Por exemplo, se a produção de uma fábrica aumenta de 1000 para 1200 unidades quando o número de trabalhadores é aumentado de 10 para 12, a produtividade marginal do trabalho é
(1200 − 1000_ / (12 − 10) = 100 unidades por trabalhador.

Custos variáveis médios são o custo variável total dividido pelo número de unidades produzidas. Eles representam o custo médio de produção de cada unidade considerando apenas os custos que variam com o nível de produção, como matérias-primas e mão de obra direta.

Custo marginal é o custo de produzir uma unidade adicional de um bem ou serviço. Este conceito é fundamental na produção econômica porque ajuda as empresas a decidir até que ponto aumentar a produção. Se o custo marginal de produzir uma unidade adicional é menor que o preço pelo qual a unidade pode ser vendida, a empresa pode aumentar os lucros produzindo e vendendo mais. No entanto, se o custo marginal excede o preço de venda, produzir mais unidades pode levar a perdas. Portanto, o custo marginal é crucial para otimizar o nível de produção e maximizar os lucros dentro de uma empresa.