Vamos observar a formação de preço quando a empresa atinge o volume de ponto de equilíbrio. Podemos utilizar a seguinte fórmula:
Volume de ponto de equilíbrio = Custos fixos / (Preço de venda por unidade - Custo variável por unidade) = $100 / ($15,75 - $10) = 18 unidades (arredondado).
Com uma produção de 18 peças, o fabricante tem custos fixos de $100. Enquanto isso, seus custos variáveis são $180 = 18 pcs x $10. Assim, o custo total é de $280 nesse volume.
A receita de venda de 18 itens é $283,5 (18 pcs x $15,75).
Com sua capacidade atual, a empresa ainda pode aumentar sua produção para 24 peças. Para as próximas 6 unidades, ela pode aplicar a precificação pelo custo marginal.
Vamos calcular o custo marginal resultante do aumento da produção de 18 unidades para 24 unidades.
Os custos fixos totais permanecem os mesmos ($100). Com o custo variável médio de $10, o custo variável total é de $240. Portanto, o custo total de produção de 24 unidades é de $340 ($100 + $240).
Custo marginal = ($340 - $280) / (24 - 18) = $10
As primeiras 18 unidades de produção são precificadas com custo-plus. O negócio cobra um preço de venda de $15,75 por unidade com uma margem de 5% sobre o custo médio. Nessa taxa, o negócio fez $283,5 em lucro e pode cobrir suas despesas de fabricação de $280.
Para as seis unidades seguintes, a precificação pelo custo marginal é definida em $10 por unidade. O negócio gera $60 em vendas com essa precificação.
Você pode ver que a empresa registrará uma receita total de $343,5 ($283,5 + $60) se definir o preço de venda da produção adicional em seu custo marginal. Ela mal gera lucro algum, mas as empresas usam essa abordagem de precificação se o objetivo principal for aumentar a participação no mercado.
Se o objetivo principal da empresa é obter lucro, ela pode definir o preço de venda para as 6 unidades adicionais de produção no custo médio do ponto de equilíbrio ($15). Neste caso, a fabricação extra gera $90 para a empresa (6 pcs x $15). A empresa faria vendas totais de $373,5, o que é mais do que seu custo total de produção de 24 peças de produto ($340).