¿Qué es el precio basado en costos? Una guía definitiva de estrategia

Existen diversas estrategias de fijación de precios utilizadas por las empresas: básicamente, difieren en el conjunto de variables utilizadas para calcular los precios óptimos de los productos. El precio basado en costos es uno de los enfoques más ampliamente utilizados porque tiene en cuenta variables limitadas y claras. Este artículo aborda esta estrategia de precios y explica sus tipos y las fórmulas utilizadas para el cálculo de precios, sus ventajas y desventajas, y las principales diferencias con respecto a otras estrategias.

Una estrategia de precio basado en costos tiene en cuenta los costos de fabricación, envío y venta del producto, al tiempo que incluye una tasa de retorno razonable para cubrir los costos y riesgos de la empresa. El precio del producto se puede calcular fácilmente sumando los gastos, a los cuales se agrega el beneficio objetivo para determinar el precio de venta final.

La descripción anterior de una estrategia de precio basado en costos es general; de hecho, este enfoque se puede dividir en varios subtipos, que describiremos a continuación.

Este es el enfoque más sencillo para determinar el precio de un producto. En el enfoque de precio basado en costos más margen, el precio se determina al agregar un porcentaje fijo (también conocido como margen) del costo total del producto (como beneficio). Por ejemplo, supongamos que la empresa N paga $80 por unidad para producir un producto. Decide agregar $40 por unidad como beneficio. El costo final del producto de la empresa en tal escenario sería de $120. La fijación de precios basada en el costo promedio es otro nombre para esta estrategia de precios, que es popular en empresas manufactureras.

Así es como se determina el precio basado en costos para varios productos:

Precio = Costo por unidad + Retorno esperado sobre el costo como un porcentaje

El precio basado en costos más margen se utiliza ampliamente en la industria minorista, donde los crecientes gastos de envío y fabricación ponen en riesgo los márgenes de beneficio, lo que conduce a inevitables aumentos en los precios de los productos.

Con este enfoque de precios, el precio de venta del producto se calcula agregando una cantidad fija o un porcentaje del costo del producto al precio del producto. En la industria minorista, cuando una empresa revende un producto para obtener ganancias, es más común utilizar una estrategia de fijación de precios basada en margen. Por ejemplo, si un minorista compra un producto a un mayorista por $100, puede aumentar su precio en $50 para aumentar sus ganancias.

Aquí, el costo del producto se formula de manera simple:

Precio = Costo por unidad + Precio del margen

Ten en cuenta que tu margen de ganancia debe ser lo suficientemente alto como para cubrir los costos operativos y obtener beneficios. Debes monitorear el margen bruto de tu empresa para asegurarte de que esto sea así. El margen bruto se calcula restando el costo de los productos al precio y dividiendo el resultado por el precio.

En este caso, una empresa busca maximizar la contribución hacia el costo fijo, lo cual es especialmente importante en industrias donde estos gastos son altos. Aquí, un minorista calcula la cantidad de ventas necesarias para cubrir todos los gastos variables y los gastos fijos esenciales. Utilizando una estrategia de fijación de precios de punto de equilibrio, un negocio vende bienes o servicios sin obtener beneficios ni pérdidas.

Precio = Costos Variables + Costos Fijos / Ventas Unitarias + Beneficio Deseado

Esta estrategia implica alcanzar un nivel específico de beneficio o retorno de la inversión.

Precio = (Costo Total + Porcentaje de Beneficio Deseado) / Total de Unidades Vendidas

Con la fijación de precios de beneficio objetivo, puedes aprender cómo estimar el precio de un artículo potencial y determinar qué tan probable es que se venda y genere beneficios.

Las estrategias de fijación de precios basadas en costos tienen varios beneficios significativos: son relativamente fáciles de utilizar y resultan bastante comprensibles para los clientes.

Dado que todos los gastos operativos de una empresa están cubiertos por el precio de venta final de un producto, el precio basado en costos es una de las pocas estrategias de precios que garantiza que la empresa obtendrá beneficios o al menos cubrirá sus costos. Además, las empresas pueden establecer límites de precios por debajo y por encima en caso de que necesiten aumentar los precios para mantenerse al día con la competencia o recuperar los aumentos de costos de fabricación.

La mayoría de los clientes comprenden que los crecientes costos de producción y las cambiantes circunstancias del mercado resultan en aumentos de precios. Las empresas deben ser abiertas y sinceras con sus consumidores si desean tener éxito con esta estrategia. Con este enfoque de precios, los aumentos de precio se justifican fácilmente, ya que se puede explicar que el precio depende de los costos.

Debido a que el precio basado en costos es más sencillo de calcular que con una estrategia de precios basada en el valor, muchas empresas lo utilizan. La fijación de precios basada en el valor, que establece los precios en función de cómo los consumidores perciben el valor de un producto, puede ser costosa y llevar mucho tiempo. En cambio, el precio basado en costos se basa únicamente en calcular un porcentaje que garantice un beneficio después de los gastos de fabricación, lo que lo hace mucho más sencillo para determinar el precio ideal.

Ahora, veamos algunas posibles desventajas de las técnicas de fijación de precios basadas en costos.

La estrategia de fijación de precios basada en costos no tiene en cuenta los precios que los competidores en el mercado están cobrando por bienes o servicios similares. Una empresa puede no alcanzar su margen de beneficio objetivo si vende sus productos por un precio significativamente menor que las tarifas relevantes. Por otro lado, si establece un precio más alto debido a un componente costoso, puede perder compradores.

Al centrarse únicamente en el precio, una empresa pasa por alto el deseo del cliente de pagar. Si los consumidores valoran más el producto que el precio actual, la empresa podría haber subido los precios sin perder clientes.

Dado que las empresas tienen la certeza de que su costo de producción será reembolsado, pueden carecer de la motivación para optimizar las operaciones y reducir los gastos de fabricación. El precio basado en costos también puede llevar a técnicas de producción y fabricación ineficientes. El proceso de fabricación no necesita tenerse en cuenta por ninguna empresa que implemente la fijación de precios basada en costos, ya que el consumidor asume el costo. Esto significa que las organizaciones que implementan una estrategia basada en costos corren el riesgo de permitir inadvertidamente que sus procesos se vuelvan más ineficientes en lugar de reducir las operaciones de fabricación.

Una estrategia clave para que una empresa ahorre costos y aumente los márgenes de beneficio es optimizar los costos de proveedores y producción.

La fijación de precios basada en costos es utilizada por numerosos minoristas, como por ejemplo, Everlane. Este vendedor de ropa basa toda su estrategia en el precio basado en costos más margen. Revelan los gastos reales detrás de cada producto vendido, desde materiales hasta mano de obra y distribución. Por supuesto, también se conoce el margen de precio y esto no aleja a los clientes, ya que la marca establece una sensación de transparencia y equidad.

Como alternativa, puedes optar por una estrategia de fijación de precios de punto de equilibrio. Así es cómo funciona. Supongamos que una empresa produce widgets y el costo total de fabricar una unidad es de $10 (por mano de obra y materiales). La marca planea producir 10,000 widgets e invierte $200,000 en costos fijos, que incluyen la construcción de una fábrica y la compra de máquinas. El precio de equilibrio para cada widget se calcula de la siguiente manera:

(Costos fijos) / (cantidad de unidades) + precio por unidad o 200,000 / 10,000 + 10 = 30

Una estrategia de fijación de precios de punto de equilibrio te permite calcular cuánto necesitas producir o trabajar para lograr un margen de beneficio específico.

La fijación de precios basada en costos considera exclusivamente los costos de producción para determinar los precios de venta. Las empresas examinan todos los gastos incurridos en la fabricación, distribución y venta de productos y servicios. La fijación de precios basada en costos permite a las empresas establecer límites de precios, lo que resulta en un rango de valores que se pueden utilizar como precios de venta. Sin embargo, este enfoque ignora los aspectos cualitativos de los bienes y servicios.

Por otro lado, en la fijación de precios basada en el valor, las empresas evalúan el valor de sus bienes y servicios al determinar cuánto valor (ya sea monetario o intrínseco) brindan a los clientes. La mejora en eficiencia o satisfacción del cliente, o el cumplimiento de una demanda particular, son algunos de los factores que ayudan a las empresas a determinar el valor de un producto o servicio. Muchas empresas en sectores basados en servicios pueden utilizar la fijación de precios basada en el valor.

Si deseas asegurarte un margen de beneficio positivo para tu negocio, la fijación de precios basada en costos podría ser la elección correcta para ti. No solo te permite calcular las tarifas óptimas, sino que también hace que tu enfoque de fijación de precios sea transparente, lo cual genera confianza y puede impulsar tus ventas. Si se implementa correctamente, la fijación de precios basada en costos puede llevar a ganancias predecibles y potenciar el crecimiento de tu empresa.

¿No tienes tiempo para calcular precios óptimos para cientos o miles de SKU? Considera implementar un software de fijación de precios automatizada y olvídate del trabajo manual. El rastreador de precios de Priceva te ayudará a estar al tanto de los umbrales de precios de los competidores, mientras que la herramienta de reprecing actualizará los precios en tus tiendas en línea con la frecuencia que necesites. Te ahorrará muchas horas y permitirá que tu departamento de ventas se enfoque en el crecimiento del negocio.

Si diriges un negocio que vende una gran cantidad de productos que necesitan ser precios rápidamente, la fijación de precios basada en costos podría ser la opción más adecuada. Se puede utilizar fácilmente a través de software de fijación de precios automatizada, ya que los precios se basan en fórmulas simples. Como resultado, puedes eliminar una gran cantidad de trabajo manual y garantizar beneficios predecibles.

Dependiendo del enfoque implementado, el precio basado en costos se puede calcular en función de los gastos fijos y los beneficios deseados. Básicamente, se reduce a calcular el precio unitario y el margen necesario para cubrir los costos de producción y obtener ganancias adicionales.

En primer lugar, una empresa debe definir el costo de producción de un lote de productos (o el costo propio de un servicio), que generalmente es una combinación de gastos fijos y variables. Luego, el costo total se divide por el número de unidades para definir el costo por unidad. Después de eso, el costo por unidad se multiplica por el porcentaje de margen para establecer el precio de venta y el margen de beneficio del producto.

Existen varias limitaciones a considerar con una estrategia de fijación de precios basada en costos. En primer lugar, esta estrategia no tiene en cuenta los precios de los competidores, lo que significa que los precios calculados pueden estar lejos de ser óptimos. En segundo lugar, si el costo de producción de ciertos bienes varía constantemente, los clientes pueden confundirse con los precios cambiantes. En tercer lugar, cuando una empresa alcanza un cierto margen de beneficio con este método de fijación de precios, puede pasar por alto oportunidades para crecer aún más y ganar más.