¿Precio de lista y precio neto: cuál es la diferencia?

Es la suma total (máxima) que un cliente pagará por un artículo antes de cualquier descuento. Por lo tanto, el precio de lista es el precio máximo posible para el comprador final. Este precio depende de dos factores principales:

• El costo principal de producir un artículo o desarrollar un servicio para tu negocio;
• El precio promedio de los análogos de ese producto o servicio en el mercado.

Por estas razones, el precio de lista también se llama Precio Minorista Sugerido por el Fabricante (MSRP). No solo ayuda a una empresa a cubrir los costos de producción, sino también a generar ganancias.
Muchas empresas intentan seguir el precio de lista al introducir un nuevo artículo o ingresar al mercado porque se supone que les ayuda a establecer y mantener la rentabilidad.

Sin embargo, seguir los precios de lista es la estrategia correcta solo si vendes artículos únicos (lo que te permite disfrutar de un monopolio en el mercado) o si el valor de tu producto / servicio es tan grande que los clientes no esperan ningún descuento. Los minoristas promedio rara vez se adhieren a este enfoque porque la competencia es muy alta. Las marcas de lujo, por el contrario, son conocidas por ofrecer solo el precio de lista.

De todos modos, el mercado sigue creciendo en todas las industrias y se presentan nuevas opciones todos los días. Por lo tanto, ninguna marca, incluso una conocida, puede seguir ignorando las ofertas de los competidores y el comportamiento de los clientes. Cualquier estrategia debe adaptarse adecuadamente, y el precio neto juega un papel importante aquí.

El precio neto es el costo de un servicio o producto después de promociones y descuentos. Esto es lo que atrae a los clientes y impulsa las ventas. Los descuentos y promociones se utilizan ampliamente al introducir un nuevo producto o como parte de una oferta de marketing estacional.

¿Por qué es importante el precio neto? El margen de beneficio depende en gran medida de la gestión de precios de una empresa. La diferencia entre el precio de lista y el precio neto define si la empresa está lista para ser un competidor serio y obtener ganancias de manera natural, o si necesita aplicar más esfuerzo y construir su reputación entre los socios comerciales y los clientes.

Seguir el precio de lista parece ser el mejor escenario, pero la verdad es que el mercado moderno es altamente competitivo, especialmente en el comercio electrónico. Los competidores pueden establecer fácilmente un precio más atractivo y tener mucho mejor desempeño para los clientes. A veces, establecer un precio neto óptimo es la única opción para aumentar las ventas.

Sin embargo, es importante recordar que los descuentos no deben afectar significativamente su margen de beneficio. Una estrategia de precios perfecta consiste en lograr un equilibrio entre atraer clientes y la estabilidad financiera.

Aquí están los principios básicos para calcular el precio neto más razonable:

• Calcula el costo y los gastos generales de fabricar el producto (o desarrollar el servicio).
• Calcula la ganancia esperada de tus ventas: el precio de lista debería ayudarte con eso.
• Resta todos los descuentos que planeas usar (descuentos al por mayor, de lealtad, ofertas estacionales, etc.).
• Considera todos los impuestos y tarifas (legales, de transporte, de instalación) que puedan influir en el precio.

Digamos que quieres vender un teléfono inteligente y calculas un precio de lista de $1,000. Para motivar a tus clientes a comprarlo, decides ofrecer un descuento del 10%. Eso significa que con un precio de lista de $1,000, el precio neto será de $900 ya que restaste $100 como descuento. Dependiendo de tu comprador final, este precio neto puede ser diferente porque ofreces descuentos más grandes o más pequeños. Un distribuidor al por mayor puede querer un descuento mayor que un cliente al que vendas directamente.

El precio más óptimo depende del nivel de competencia en tu mercado. Si tienes pocos competidores, puedes preferir establecer el precio de lista en lugar de un precio neto con descuento. Pero esos mercados son raros, así que lo más probable es que debas adherirte al precio neto para mantener la competitividad.

Para encontrar un precio bien equilibrado, debes tener en cuenta lo siguiente:

• Calcula el precio de costo más beneficio. Considera el costo total de la producción y el desarrollo, y establece una ganancia deseada para calcular el precio de lista.
• Investiga el mercado y a tus competidores. Eso te ayudará a entender qué tan seria es la competencia y a diseñar una estrategia de precios que no dé a otras empresas la oportunidad de ofrecer algo mejor.
• Establece relaciones con distribuidores. La comunicación adecuada te permite negociar precios netos justos y obtener descuentos mutuamente beneficiosos.
• Conoce a tus clientes. Eso te ayudará a entender cuánto están dispuestos a pagar y qué precio funciona mejor para ambos.

Introducir descuentos en el precio de lista permite a una empresa aumentar el volumen de ventas, crear lealtad entre los clientes y atraer a más compradores potenciales. Puedes ejecutar campañas promocionales estacionales, crear un programa de descuentos para clientes leales y ofrecer descuentos posteriores a la venta para compras futuras.

Las fluctuaciones de precios también ayudan a afilar tu ventaja competitiva. Por ejemplo, cuando un competidor clave comienza a adherirse a un precio de lista y lo ofrece a clientes más sensibles al precio, puedes reducir tus precios para generar más demanda para tu producto.

Para implementar esta estrategia, necesitas una herramienta de monitoreo de precios de primera clase, idealmente una que muestre tanto los precios actuales como los históricos. El Price Tracker de Priceva puede ayudarte a analizar el costo de los productos y construir una sólida estrategia de precios para superar a tus competidores.

La gestión de precios depende en gran medida del nivel de competencia, los costos de producción y la demanda del producto.

El precio de lista muestra la tasa de ganancia más alta porque se basa únicamente en los intereses de tu empresa, pero el precio neto es una herramienta competitiva más eficiente cuando hay muchos análogos alrededor o tu negocio acaba de ingresar al mercado. Los compradores suelen buscar precios razonables, por lo que los descuentos y promociones funcionan bien para atraer a una audiencia.

Desde un punto de vista técnico, un precio más bajo es lo único que puedes ofrecer a tus clientes cuando hay muchos análogos. Todas las demás variables, como el costo de producción y las obligaciones legales (impuestos, tarifas) no se pueden personalizar para ayudarte a lograr el margen de beneficio deseado.

Por lo tanto, es importante utilizar el precio neto de un producto correctamente y crear descuentos que sean atractivos para los clientes mientras mantienes tus ganancias lo suficientemente altas. Cuando entras en un mercado altamente competitivo (y la mayoría de ellos están llenos de alternativas), otras empresas pueden simplemente superarte ofreciendo precios más bajos. Al mismo tiempo, mantener tus precios mínimos significa que no tienes espacio para experimentar.

El precio de lista debe considerar todos los gastos de fabricación (producción, transporte, tarifas e impuestos, y así sucesivamente) más las ganancias que deseas obtener para alcanzar el margen de beneficio deseado. Si eres un consumidor y quieres calcular el precio de lista de un producto con descuento, usa la siguiente fórmula:

SP = LP - LP*(D/100)

Donde SP representa el precio de venta del artículo, LP representa el precio original del artículo y D representa el porcentaje de descuento del artículo.